Bir arabadaki bayi ek etiketi nedir?


Bu, bir bayiden yeni veya kullanılmış bir araba satın alıyorsanız bilmeniz gereken tüm terimleri açıklayan Araba Alıcı Sözlüğü serimizin bir parçasıdır.

MSRP ile ek çıkartma arasındaki fark nedir?

Harika soru. Bir araba alıcısının bakış açısından, bunların hiçbiri müzakerelerinizde bir faktör olmamalıdır. Üreticinin Önerdiği Perakende Fiyat, teknik olarak bir üreticinin bir bayinin bir araç için talep etmesi gerektiğini düşündüğü fiyattır, ancak iyi bildiğiniz gibi, gerçek dünyada otomobiller, bir alıcının bir bayiyi kabul etmesi için ne isterse onu satar. MSRP’nin çok altında veya çok üstünde olması, arz ve talebe ve ayrıca alıcının müzakere becerilerine bağlıdır.

Bunu akılda tutarak, bayi ek etiketi, genellikle MSRP’yi, hedef ücretini ve diğer faydalı bilgileri listeleyen Monroney etiketinin yanına bayinin eklediği bir şeydir. Ek, satıcının aracı satışa çıkarmadan önce eklediği parça veya hizmetleri gösterir. Parçalar, koşu tahtaları veya yer paspasları olabilir ve hizmetler, bir boya koruyucu uygulamak veya bir güvenlik sistemi eklemek olabilir. Burası ayrıca satıcının herhangi bir işaretlemeyi listeleyeceği yerdir.

Bayi marjı nedir?

Bu, ya çok sıcak bir araca (hatta Covid döneminde hafif ılık araçlara) yönelik gerçek dünya talebini ya da pazarlıkta kale direklerini hareket ettirme taktiğini yansıtan, krupiye tarafından talep edilen fiyatta yapılan bir ayarlamadır. Bayilerin arabaları işaretlemesini engelleyecek hiçbir şey yok, ancak üreticiler genellikle buna kaşlarını çattı ve hatta vazgeçirmek için çeşitli adımlar atabilir.

Kale direklerini hareket ettirmekle ne demek istiyorsun?

Ek etiketinde gerçekte ne listelenmiş olursa olsun, krupiyenin belirli bir satır öğesi veya işaretleme için ne kadar ücret talep edebileceğiyle ilgili bir yasa yoktur. İsterlerse bir dizi koşu tahtasının 200.000 $ değerinde olduğunu iddia edebilirler (aksesuarlar genellikle bayiler ve satış görevlileri için önemli bir kazanç kapısıdır). Bayi marjı makul veya gülünç olabilir. Bir düzeyde, ek etiketinde listelenen toplam fiyatı körü körüne ödemediğiniz sürece, önemli değil.

Buradaki psikolojik taktik, müzakerelerde başlangıç ​​noktası ne kadar yüksek olursa, pazarlık etmeyi başardığınız fiyatın adil olduğunu düşünme olasılığınız o kadar yüksek olur. Krupiyenin toplam kâr marjı 5.000$ ise ve onları 7.000$’dan aşağı indirirseniz, bu bir zafer gibi görünüyor. Ancak, bulunduğunuz yerdeki gerçek dünya işlem verilerine göre aracın gerçek değeri, bayinin istediği fiyattan 12.000 $ daha düşükse, iyi bir anlaşma yaptığınızı düşünürsünüz, ancak aslında daha yeni bir gezintiye çıkarılırsınız.

satış satın almak araba bayilik iş oto perakende satıcı anlaşma finans araba bayilik işaret araç otomobil ulaşım taşıma

Yani bayi eki temelde sahte mi?

Şey, pek değil – ama duruma göre değişir. Bu, kulağa zayıf bir cevap gibi geliyor, ancak bunun nedeni yalnızca bayi eklentilerinin zayıf bir konu olmasıdır. Bayi tarafından eklenen fiziksel aksesuarların kendine özgü bir değeri vardır – bu değer, sizin ve bayinin üzerinde anlaştığınız şeydir. Ancak bir ek çıkartmasındaki bazı satır öğeleri sahte olabilir. Teslimattan önce arabayı yıkamak için bir ücret? Satıcı bunu size aktarmamalı – bu iş yapmanın bir parçası! Bu, bayinin sabahları bayiye giderken harcadıkları benzin için sizden ücret alması gibi.

Belirli bir ek satır öğesinin değerinin ne olduğunu veya sahte olup olmadığını size söyleyemeyiz, bu nedenle burada sağduyunuzu kullanmanız gerekir. Ve bayi tarafından eklenen bir portbagajın değeri üzerinde pazarlığa kapılıp genel fiyat resmini göz ardı etmemeyi unutmayın. Portbagajda 50$ biriktirirseniz ama anlaşmanın başka bir yerinde fazladan 2.000$’a hortumlanırsanız, krupiyenin güvendiği psikolojik numaranın tuzağına düşersiniz.

Ne kadar popüler olursa olsun, her araçla ek etiketinde listelenen fiyatın altında pazarlık yapabileceğinizi söylemiyoruz. Bazı çok sınırlı üretim, yüksek talep gören arabalar, yasal olarak, ekte bulunanların toplamı kadar satabilir, buna marj dahil (veya yine, düşük arz durumlarında satılan arabalar). Ancak en iyi seçeneğiniz, ödevinizi yapmak ve müzakerelerinizi temel almak için farklı bir referans noktası bulmaktır.

Peki bayiye ne fiyat teklif etmeliyim?

Bu tam bir ‘solucan kutusu’ olabilir, ancak hızlı cevap, bayi faturası fiyatlandırmasını gerçek dünyadaki satış bilgileriyle karşılaştırmak isteyeceksiniz. kullanarak fatura fiyatlandırmasını görüntüleyebilir ve karşılaştırabilirsiniz. otomatik blog’lar Arabaları Karşılaştır aracı.

Bu değerleri, “gitme” numaranızı belirlemek için kullanacaksınız – bu, arabayı satın almak için aşmayacağınız bir fiyat. Şimdi, ekte listelenen ekstra ekipmanı dikkate almak isteyeceksiniz, ancak yanlarında listelenen şişirilmiş fiyatları neredeyse kesinlikle görmezden gelebilirsiniz. Bazı araştırma siteleri, fabrikada takılan seçeneklerin fiyatlarını listeler, ancak satıcı tarafından kurulan seçenekler bir çeşit Vahşi Batıdır – her şey yolunda. Bu nedenle, koşulların bütününü hesaba katın ve ardından bütçenizi belirlemek için en iyi kararınızı kullanın.

Ve unutmayın: araba satıcısı kar elde etmeyi bekleyen bir işletmedir ve bu adildir. Ama ödemen için hiçbir sebep yok daha fazla adil olandan daha. İyi şanslar alışveriş!


Kaynak : https://www.autoblog.com/2022/04/17/dealer-addendum-sticker-markups/

Yorum yapın