‘Yeni Araba Almak İçin En İyi Zaman’ Artık Yok

Bugün otomotiv pazarına bir göz atın. Yeni araba envanter hala düşükve MSRP üzerinden ödeme yapan müşteriler norm haline gelmiştir. Alıcılar, rekabetçi bir fiyat elde etmek için kullanabilecekleri herhangi bir numara arıyor. Arasında etrafta dolaşan klasik ipuçları araba satıcılarının pazarlığa aç olacakları takvimde belirli bir zaman olduğu fikridir. ne yazık ki bu tavsiye tamamen modası geçmiş ve bugünün pazarında alakasız. 2022’de, yeni bir araba satın almak için “en iyi” zamanın takvimle daha az, kendi zamanlama ve esnekliğinizle daha çok ilgisi var.

Bu ABD Haberleri 2020’den makale yıl boyunca çeşitli araç türlerinde teklif vermeleri için alıcıları en iyi an konusunda uyarmayı vaat ediyor. Makale dört temel iddiada bulunuyor:

1. İlkbaharda araba satın almaktan kaçının – o zaman çoğu insan yaz için yeni bir araba ister.
2. Ağustos, lüks olmayan bir “artık” model satın almak için en iyi zamandır.
3. Aralık, lüks bir araç satın alma zamanıdır.

1. Noel ve Yeni Yıl arasındaki hafta, büyük fırsatların zamanıdır.

Envanterin bol olduğu ve bayilerin satış kazanmak için birbirleriyle rekabet etmeye daha yatkın olduğu 2020’de bu ipuçları yardımcı oldu. Ancak mevcut piyasada, bu “hack’lerin” bazılarının ardındaki varsayımlar artık geçerli değil. Nedenini tek tek açıklayalım.

Eski İpucu 1: İlkbaharda Araba Satın Almaktan Kaçının

Bu ipuçlarını birbirine bağlayan ana tema, arz ve talep ve bu güçlerin yeni otomobil pazarının önceki, daha normal bir versiyonunda nasıl çalıştığıyla ilgili. İpucu 1’in arkasındaki mantık, ilkbaharda satışların yüksek olduğu ve bayilerin envanteri taşımak için daha az “umutsuz” olduğu ve bu nedenle fiyatlandırmada büyük olasılıkla taviz vermeyecekleri fikridir.

İçinde yaptığım binlerce anlaşmaİlkbaharda alışverişi fark edilir derecede daha pahalı bulmadım.

Bununla birlikte, bu pazarda hemen hemen her şey daha pahalıdır. Ancak bu, alıcıların yaz sonunda veya kışın ortasında alışveriş yaparak para biriktirmeyi bekleyebilecekleri anlamına gelmez.

Eski İpucu #2: Ağustos’ta bir “Artık” Model satın alın

Yaz sonu ve sonbahar başında alışveriş için klasik argüman, “artık” bir model üzerinde bir anlaşma yapmaktı. 2020 ve öncesinde, yeni model yılı envanteri gelmeye başladığından, bayiler genellikle mevcut model yılına ait sağlıklı bir araba stoğuna sahipti. Bilgili bir satıcı, yenisine yer açmak için eski stoğu temizlemek ister.

Tahmin edebileceğiniz gibi, bu tavsiye 2022’de geçerli değil. Bugün bayiler her zamanki envanter numaralarını almak için mücadele, ve bir araba genellikle arsaya inmeden önce satılır. Temizlenecek herhangi bir “artık” yok.

Eski İpucu #3: Lüks Bir Fırsat için Aralık’ta Alışveriş Yapın / Eski İpucu #4: Kış Tatilleri Sırasında Alışveriş Yapın

Ay/çeyrek/yıl sonunda “fırsatlar” bulma tavsiyesi, bayilerin satış hedeflerine ulaştıklarında nasıl ödüllendirildiğine bağlıdır. COVID pandemisi otomobil pazarını bozmadan önce, yeni otomobil satıcılarının üreticiler tarafından belirlenen belirli satış hedeflerine ulaşması bekleniyordu. Bu hedeflere ulaşan veya aşan mağazalar ödüllendirildi.

Envanter karmaşasından önce, Aralık ayında belirli bir araba için alışveriş yapıyorsanız ve bir satıcı ay ve/veya yıl için hedefine ulaşmaya yakınsa, satış personeli, otomobil üreticisinin yıl sonu bonusunu yakalayın. Evet, bonuslar o kadar büyük olabilir.

Bugün sorunu görüyorsunuz. fabrikalar bayilere daha az sayıda araba göndermekve çoğu durumda, otomobil üreticileri bonus hedeflerini bunu yansıtacak şekilde ayarlamadılar. Bir bayinin otomobil üreticisinin bonus parasını almak için ayda 100 araba satması gerekiyorsa, ancak fabrika şu anda onlara ayda sadece 40 araba gönderiyorsa, showroom’un bu bonusu almanın hiçbir yolu yoktur.

Bu nedenle, onları ayın, çeyreğin veya yılın son gününde vurmuş olmanız önemli değil. Mağazanın her bir birimin karına güvenmesi gerekir; işleminizde bir kayıp yaşamaları olası değildir. Ayrıca, bu satıcı bu ay sadece 40 araba alırsa, ancak yine de yaklaşık 100 müşteri satın almaya açvar fazla motivasyon yok sana bir anlaşma yapmaları için.

Son düşünceler

Alıcıların, bir araba satın alımını “zamanlama” fikrini yeniden çerçevelemeleri gerekiyor. Günümüzün yeni otomobil pazarında, adil bir fiyat bulmak takvimden çok önceden planlama yapmakla ilgilidir. Daha önce de söylediğim gibi, satın almak için en iyi zaman hazır olduğunuz zamandır, ancak gerekirse bekleyebilirsiniz. Bir yükseltme yapmayı düşünüyorsanız, ancak mevcut arabanız hala iyi çalışıyorsa, mevcut aracınızın bakımını sürdürün – muhtemelen bunu yapamayacaksınız. sürüşünüzü parmaklarınızın şıklatması ile değiştirin eğer sana kırılırsa.

Arabaları rekabetçi fiyatlarla satmaya istekli çok sayıda satıcıyla karşılaştım, ancak çoğu durumda bu çok sabır gerektiren bir süreç: aylarca bekleyebilirsin istediğiniz araba müsait olmadan önce. Bayiye “doğru zamanda” vurma konsepti, bayilerin pazarlık yapmak için çok az motivasyona sahip olduğu ve gerçekten istediğiniz araca sahip olma ihtimalinin düşük olabileceği günümüzde gerçekten uygulanabilir değildir.

---

Tom McParland, Jalopnik için katkıda bulunan bir yazar ve koşuyor AutomatchConsulting.com. Araba satın alma veya kiralama derdinden kurtulur. Araba satın almakla ilgili bir sorunuz mu var? [email protected]’a gönderin