Yeni bir araba teşviki veya indirimi nedir?


Bu, bir bayiden yeni veya kullanılmış bir araba satın alıyorsanız bilmeniz gereken tüm terimleri açıklayan Araba Alıcı Sözlüğü serimizin bir parçasıdır.

Araba satıcıları para dağıtma işinde değil. Para kazanmak için oyundalar – ve onları suçlayabilir misin? Tüketici malı satan herkes de öyle. Bu nedenle, bir teşvikten (yani, indirim, düşük faiz oranı veya nakit geri ödeme teklifi) haberdar olduğunuzda, ücretsiz bir öğle yemeği aldığınızı varsaymadan önce neler olduğunu bilmelisiniz.

Birkaç ana teşvik türü vardır:

  1. Bir geri ödeme veya indirim teklifi

  2. Düşük veya sıfır yüzde faiz teklifi

  3. Fabrikadan bayiye teşvik

Çok basit bir düzeyde, bir teşvik, bir araba satıcısı için iki şeyden birini yapar: insanları bayiye sokar ve envanterin çıkarılmasına yardımcı olur. Bu ikisine biraz daha yakından bakalım.

Birinci kısım temel olarak pazarlama psikolojisidir. Birine yeni bir araba anlaşmasında 1.000 doları geri alabileceklerini söylerseniz, bu onların süreç hakkında heyecanlanmasına (ve yatırım yapmasına) neden olabilir. Parayı geri aldığınız için fiyatı düşürme konusunda biraz daha az endişe duyabilirsiniz. Ve satıcının bu 1.000 doları telafi etmek için başka yolları da var – faiz oranını biraz azaltmak veya size uzatılmış bir garanti gibi bazı yüksek kârlı ekstra hizmetler satmak. Biraz boş bir oyun – tek bir şeye odaklanıyorsunuz, ancak krupiyenin para kazanmanın birkaç yolu var. Buradaki fikir, biraz dikkatiniz dağılacak ve ya da gerçekte olduğunuzdan daha iyi bir anlaşma yaptığınızı düşüneceksiniz ve başka yerlerde biraz kar elde edebilecekler. Ve bu tamamen onların ayrıcalığı.

İkincisi, tüketiciler için biraz daha faydalıdır. Diyelim ki arsada yavaş satılan bir araba var. Satıcı, o arabayı satın almak için bir borç verenden borç para aldı ve onu hızlı bir şekilde kar için satmayı umarak kredinin asgari faizini ödediler. Genellikle bayiler, bölgede ve parsellerinde nelerin iyi satıldığı hakkındaki bilgileri kullanarak istedikleri araçları sipariş ederler. Bazen üretici, bayi performansına veya diğer hususlara dayalı olarak modelleri geri tutar veya tahsis eder, ancak partide hangi araç karışımının olduğu çoğunlukla bayiye bağlıdır. Bazen yanlış anlarlar veya araba herkesin umduğu kadar sıcak değildir ve bir araba park yerinde normalden daha uzun süre kalır.

Ama satmayan arabalar çok fazla tıkanıyor. Satıcının parasına mal oluyorlar ama daha da önemlisi yer kaplıyorlar. Fabrikadan gelen daha fazla araba tarafından işgal edilebilecek oda. Fabrika yaptıkları tüm arabaları satmak istediğinden, fabrikadan bayiye giden boru hattını ve ardından mal sahibinin eski envanter tarafından tıkanmasını istemiyorlar.

Yüzde Sıfır Oto Finansmanı

Yani başka bir teşvik türü, üretici tarafından bayiye ödenen teşviktir. Temelde biraz finansal rahatlama ve fiyatı biraz düşürmek ve o eski arabayı yenisine yer açmak için lottan çıkarmak için biraz motivasyon. Buna “fabrikadan satıcıya” teşvik denir. Sen, araba alıcısı, görmeyeceksin. Ve belki bayi fiyatı biraz düşürür ama belki de tam fiyat isteyip o parayı fabrikadan cebe indirirler.

Fabrikadan satıcıya teşvikler hakkında bilgi edinmek zor, ancak bunları listeleyen birkaç site var. Yavaş satılan bir arabanın fiyatını biraz düşürmek için bunları kullanabilirsiniz, çünkü satıcının alt satırından çıkan para değildir.

Aynısı, genel olarak reklamı yapılan diğer üretici teşvikleri türleri için de geçerlidir. Aracın satın alma fiyatını düşürmek için bunları kullanabilirsiniz – bu, pazarlık yapmanız gereken bir şeydir. Ayrıca satıcının alt satırına zarar vermezler.

Bu nedenle, fabrikadan satıcıya veya reklamı yapılan üretici teşvikleriyle, düşük, adil bir fiyat için pazarlık yapın ve ardından geçerli olan indirimleri çıkarın. Satıcı, pazarlık ettiğiniz fiyatta uygunsa, üretici tarafından sağlanan ödülü paylaşmak istiyorsanız çok fazla şikayet edemezler.

Son olarak, düşük veya sıfır yüzdeli APR tekliflerinden bahsedelim. Burada iki yakalama var, ilki, bunlara hak kazanmak için mükemmel krediye sahip olmanız gerektiğidir. Dağıtıcı, anlaşmaya o kadar bağlı olacağınızı umuyor ki, finans görevlisi size anlaşmaya uygun olmadığınızı söylediğinde, çekip gitmek istemeyeceksiniz. Psikolojik olarak yatırım yapacaksın.

İkincisi, size iki rastgele örnek vermek için neredeyse kesinlikle üreticinin tutsak borç verenini – Honda Financial Services veya Ford Credit gibi – kullanmaya kilitleneceksiniz. Bu sizin için sorun olabilir de olmayabilir de.

Aslında, bayi düşük faiz oranlı bir krediyle iki şey yapmaya çalışıyor: envanteri temizlemek veya satın alma fiyatı veya anlaşmaya bağlı yüksek kârlı ekstralar gibi anlaşmanın diğer bölümlerinden para kazanmak. İkincisi, uzatılmış bir garanti veya bir astarlama hizmeti olabilir – ikisini de önermeyiz.

Al işte ozaman, buyur. Teşvikler genellikle bilgili araba alıcıları için iyi bir şeydir ve artık üç ana teşvik türünün temellerini bildiğinize göre, bunları kendi yararınıza kullanmak için daha donanımlı olacaksınız.


Kaynak : https://www.autoblog.com/2022/04/29/incentives-apr-rebates/

Yorum yapın

SMM Panel